Во второй книге автор раскрывает технологию дифференцированных продаж — авторский подход, который позволяет адаптировать стиль общения, аргументы и поведение к особенностям поведения, восприятия информации, мотивации, принятия решений каждого клиента:
Простая и чёткая классификация клиентов по 4 типам.
Сигналы, по которым легко и быстро распознать тип поведения клиента и его особенности.
Подробные рекомендации: как убеждать и как работать с возражениями каждого типа.
Готовые скрипты, фразы, стратегии на все ключевые ситуации в продажах.
Эта книга следующий уровень мастерства для тех, кто хочет продавать не «всем одинаково», а точно в цель, находя ключик к каждому клиенту. Мощный инструмент, который превращает вашу продажу в результативную. Говорите с каждым так, чтобы он сказал «Да!»