Урок1
Легкая идеологическая прелюдия
Почему профессия риэлтора столь заманчива для амбициозных, самодостаточных, уверенных в себе людей? Причина психологическая, причина финансовая, причина эмоциональная. + Приятная усталость.. сродни легкой эйфории, как после бурного и качественного секса.
Урок2
«Риэлтор — самый специфичный тип продавца»
Популярные эвфемизмы, стресс , ненависть к холодным звонкам и страх очередного поражения.
Урок3
«Цель встречи — не фото объекта, а.. себя показать»
«Гало-эффект», тщеславие , «Cиндром Бога», парафразис, нейромедиатор дофамин и примеры из личного опыта.
Урок4
Позиционируйся.. как советник.
Чувство юмора, эмпатия и отсутствие борьбы с возражениями
Урок5
«Психология влияния».. Часть № 1. Обзор в контексте профессии риэлтора.
Бурная юность, волшебное мурлыканье Sade, шесть принципов, фиксированные паттерны, контраст и голумы.
Урок6
«Психология влияния»1.. Часть № 2. Обзор в контексте профессии риэлтора.
Последовательность, взаимный обмен, уступка за уступку и киндер-сюрприз из личного опыта
Урок7
«Психология влияния».. Часть № 3. Обзор в контексте профессии риэлтора.
Авторитет, бейсбольная бита, социальное доказательство и примеры из личного опыта
Урок8
«Психология влияния».. Часть № 4. Обзор в контексте профессии риэлтора.
Дефицит — как ограничитель свободы. Физическая привлекательность, комплиментарность, сходство — как эффективные инструменты благорасположения, и конечно же.. примеры из личного опыта.
Урок9
«20% или восемь микро-разниц» Часть № 1
Финансовый термостат, зловещий парадокс профессии, план на грядущий день, подготовка и концентрация, право на поражение, принцип «гуси-лебеди» и финализация.
Урок10
«20% или восемь микро-разниц» Часть № 2
Референции, prospecting, сделка, а так же последовательность и настойчивость